消費(fèi)者沖突，其實(shí)是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)就是洞察需求，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里，洞察了沖突，營銷就可以一招致命，制勝對方，獲取消費(fèi)者的“芳心”。
一，廣告語是董事長的重要工作
從“中國夢”到“擼起袖子加油干”，到今天主席提出的“社會的核心沖突”所在，每個(gè)階段的核心廣告語都清晰的洞察到了國民的核心沖突，并給予具體且實(shí)際的解決方案：
中國夢——解決了右腦的沖突，激發(fā)了內(nèi)心的共鳴力，點(diǎn)燃了國民的斗志。
擼起袖子加油干——解決了左腦的沖突，要實(shí)現(xiàn)大國夢想，更需要扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品力和提升解決沖突的能力。
“一國兩制”更顯示了鄧爺爺在面對國家級沖突時(shí)， 簡單，精準(zhǔn)，一招制勝解決沖突的能力和智慧。
可見，厲害的廣告語必須是解決沖突的方案；必須是核心戰(zhàn)略的表述；必須是競爭力的完美表述——廣告語，就是目標(biāo)受眾可以體驗(yàn)和感知的戰(zhàn)略。廣告語從來就應(yīng)該是企業(yè)一把手的工作，是董事長的核心任務(wù)之一。
二，廣告語的三道檻兒
消費(fèi)者不愛看，消費(fèi)者沒時(shí)間看，消費(fèi)者重復(fù)看
1，消費(fèi)者不愛看你的廣告語——董事長大人可能滿懷熱情的創(chuàng)作了一句廣告語，但我要告訴您的壞消息就是：沒人愛看廣告，更沒人會關(guān)注你的廣告語。
所以，親愛的董事長，你必須參與廣告語的制作，但也請您做好心理準(zhǔn)備——沒人喜歡你的廣告語，所以你必須創(chuàng)造出他們拒絕不了的廣告語；沒人需要你的產(chǎn)品，所以你必須把你產(chǎn)品與眾不同的競爭力表述出來；沒有喜歡你的廣告語，所以你必須去其糟粕，取其精華——畢其功于一役，只把最好的寶貝獻(xiàn)給消費(fèi)者。
2，消費(fèi)者沒時(shí)間浪費(fèi)在你的廣告語上——消費(fèi)者希望把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上，所以你的廣告語必須簡單，直接，解決沖突，甚至制造沖突。
3，消費(fèi)者會重復(fù)看到你的廣告語——消費(fèi)者不愛廣告，但廣告卻像空氣般出現(xiàn)在各種接觸的媒體上，各種傳播的途徑中，消費(fèi)者是無法躲避廣告的存在的， 甚至?xí)磸?fù)看到你的廣告，為了讓他們合理的接受你的廣告語，廣告語必須具備一定的人格魅力。廣告語的人格化，必須建立在產(chǎn)品與眾不同的競爭力上，所以廣告語的個(gè)性塑造切不可追熱點(diǎn)，做網(wǎng)紅——廣告語是企業(yè)的戰(zhàn)略表述，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是不能經(jīng)常發(fā)生變動(dòng)的，企業(yè)的核心競爭力更不能輕易更換（可以迭代升級），所以，核心的廣告語不要建立在當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)，網(wǎng)紅語的基礎(chǔ)上，畢竟流行易逝，經(jīng)典永存。
三，廣告語不是簡單的文案，廣告語是戰(zhàn)略的具體表述
廣告語不僅是品牌的核心價(jià)值，更是戰(zhàn)略的具體表述，廣告語必須服從于具體的戰(zhàn)略，所以企業(yè)戰(zhàn)略如果不清晰，往往會導(dǎo)致廣告語訴求不明確，廣告語經(jīng)常的變動(dòng)，最終導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌無法產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)知。
